Embora a maioria das pessoas prefira morrer em suas próprias casas, a norma ainda é que os pacientes em estado terminal morram no hospital, geralmente recebendo tratamentos ineficazes que eles podem realmente não querer. Amigos e familiares muitas vezes se envolvem em discussões amargas sobre a melhor maneira de cuidar do paciente e, consequentemente, deixam de compartilhar o estágio final da vida com seu ente querido. E as opiniões e desejos da pessoa que está morrendo se perdem em todo o caos.
É quase impossível saber quais são realmente os desejos de uma pessoa que está morrendo, a menos que tenham sido discutidos com antecedência. Planejar com antecedência uma diretiva antecipada pode dar tranqüilidade ao seu principal cuidador, familiares e outros entes queridos quando se trata de tomar decisões sobre seus futuros cuidados de saúde. Permite que todos saibam o que é importante para você e o que não é. Falar sobre a morte com pessoas próximas a você não é ser macabro ou desistir da vida, mas uma maneira de garantir maior qualidade de vida, mesmo quando confrontado com uma doença que limita a vida ou um acidente trágico. Quando seus entes queridos são claros sobre suas preferências de tratamento, eles são livres para dedicar sua energia aos cuidados e à compaixão.
Problemas de fim de vida em uma diretiva antecipada
Questões específicas relacionadas ao fim de sua vida podem incluir:
Qual pessoa tomará as decisões de assistência médica para você se você não conseguir tomar as suas próprias?
Quais tratamentos e cuidados médicos são aceitáveis para você? Existem alguns que você teme ou não deseja ter?
Você quer ser ressuscitado se parar de respirar e / ou seu coração parar?
Você quer ser hospitalizado ou ficar em casa ou em outro lugar, se estiver gravemente ou terminalmente doente?
Em países como os Estados Unidos, como seus cuidados serão pagos? O seu seguro cobrirá isso? Alguns tratamentos e asilos ou casas de repouso podem ser caros e deixar seus entes queridos com um ônus financeiro no momento em que eles já estão sofrendo com sua perda de saúde.
O que realmente acontece quando você morre? Seus entes queridos estarão preparados para as decisões que eles possam tomar em seu nome?
Criando uma diretiva de saúde avançada
As diretrizes de saúde avançadas e os testamentos em vida não são complicados, mas o conteúdo pode ser complexo e deve ser pensado com muito cuidado. Podem ser breves e simples declarações sobre o que você quer ou não fazer se não puder falar por si mesmo. É importante discutir seus desejos com familiares, profissionais da área jurídica, de saúde ou outros profissionais apropriados ao preparar esse documento. É particularmente importante conversar sobre seus desejos com todos que possam estar envolvidos em seus cuidados. Em tempos de estresse, outras pessoas podem confundir seus próprios desejos com os seus.
Nos EUA, a maioria dos governos estaduais criou formulários para as pessoas preencherem por conta própria preenchendo as lacunas. Embora estes não sejam geralmente obrigatórios, a maioria dos estados exige testemunhas ou outras formalidades de assinatura específicas. Tudo o que você escreve sozinho ou com um pacote de software deve seguir as leis estaduais. Portanto, é essencial que você saiba quais são as leis específicas em seu estado ou país. Embora não seja necessário procurar aconselhamento jurídico para preparar uma diretiva de assistência médica avançada nos EUA, pode ser uma boa idéia fazê-lo para garantir que as instruções reais de seus desejos sejam declaradas de forma clara e precisa.
Fale com seu médico
É importante que você discuta seus desejos com seu médico. É provável que eles cuidem de você quando suas instruções se tornarem relevantes e muito mais propensas a atender solicitações que foram comunicadas diretamente. O seu médico pode:
Ajude você a formular seus pedidos de uma maneira que faça sentido para os profissionais médicos e possa responder a quaisquer perguntas que você possa ter.
Aponte todos os recursos inconsistentes de suas solicitações. Às vezes, recusar um tipo de tratamento contradiz o seu desejo de receber outro tipo de tratamento. Seu médico pode suavizar algumas dessas "arestas" e ajudar a fazer uma diretiva consistente e coerente.
Diga se há aspectos de suas solicitações que ele ou ela não pode atender devido a restrições pessoais, morais ou profissionais.
Fale com sua família
Apesar de seus melhores esforços para planejar todas as eventualidades em uma declaração de assistência médica, os eventos reais podem não "encaixar" suas diretrizes. Portanto, é importante que você discuta seus desejos com a família e os amigos.
Sua família geralmente pode ajudar a esclarecer suas diretrizes com base nas lembranças de discussões específicas em circunstâncias específicas.
Se você discutiu seus desejos com várias pessoas, é mais provável que esses desejos sejam respeitados.
As discussões com os membros da família podem ajudar a evitar cenas desagradáveis e confrontos quando você estiver incapacitado. Embora os membros da família possam ter pouca autoridade legal para tomar decisões para pacientes incapacitados, eles geralmente sentem que têm autoridade moral. Eles podem ser confundidos com declarações não compartilhadas anteriormente com eles e até tentar contestar seus desejos legalmente se sentirem que suas escolhas não são do seu "melhor interesse".
Conversando com seus entes queridos sobre opções de final de vida
Para garantir que seus desejos futuros de cuidado sejam compreendidos e respeitados por todos aqueles que são importantes para você, é imperativo que você se sente e converse com sua família e entes queridos sobre suas escolhas no final da vida. Para muitos de nós, a perspectiva de uma conversa dessas pode parecer uma tarefa assustadora. Você ou seus entes queridos podem ficar desconfortáveis ao falar sobre doenças graves ou morte, ou pode parecer "muito cedo" para ter uma conversa sobre os preparativos para o fim da vida. No entanto, é melhor conversar quando você e seus entes queridos estão em um estado calmo e relaxado, em vez de no meio de uma emergência médica, quando todos estão estressados e é difícil pensar com clareza na saúde da terceira idade
Embora você possa pensar que seus entes queridos já sabem o que você quer, a verdade é que muitas vezes há uma diferença surpreendente entre o que as pessoas dizem que querem e o que seus familiares pensam que querem. A única maneira de ter certeza de que seus entes queridos compreendem seus desejos é sentar e conversar.
Escolha um horário e local em que você e seus entes queridos se sintam à vontade e à vontade, como depois de um jantar em família, em uma caminhada ou sentados ao sol.
Nem tudo precisa ser discutido ao mesmo tempo . A conversa pode se espalhar por diferentes momentos.
Seja paciente com seus entes queridos . Medo e negação são comuns. Algumas pessoas precisam ficar mais à vontade para falar sobre a morte, outras podem ter sentimentos diferentes sobre o que os planos de fim de vida devem envolver.
Não sinta que você nunca pode mudar de idéia . Suas opiniões e desejos podem mudar com o tempo e as Diretivas Antecipadas de Assistência Médica podem ser revisadas.
Como começar
Você pode começar enviando aos seus entes queridos uma cópia deste artigo com uma nota dizendo: "Gostaria de falar sobre isso".
Outras maneiras de quebrar o gelo:
Lembra como alguém da família morreu - foi uma morte "boa" ou uma morte "dura"? Como você quer que o seu seja diferente? "Eu estava pensando sobre o que aconteceu com (tio Joe), e isso me fez perceber ..."
"Mesmo que eu esteja bem no momento, estou preocupado (ficarei doente) e quero estar preparado."
“Eu preciso pensar no futuro. Você vai me ajudar?"
“Acabei de responder a algumas perguntas sobre como quero que seja o fim da minha vida. Eu quero que você veja minhas respostas. E estou me perguntando quais seriam suas respostas.
Fonte: theconversationproject.org
sexta-feira, 12 de junho de 2020
7 correções rápidas para aumentar a taxa de conversão do seu site
Então agora você lançou seu próprio produto / serviço.
Você tem sua página de vendas habilidosa em funcionamento.
Você enviou sua lista por e-mail, twittou o link, publicou a promoção em seu mural do facebook, agendou alguns seminários on-line, publicou vídeos, criou alguns anúncios ...
Mas isso resultou em vendas muito menos do que você imaginou.
Simplificando, você está recebendo muito tráfego, mas sua conversão é uma porcaria .
O que aconteceu?
Não seria incrível se o seu site estivesse se convertendo mais como o prometido pelo Guru.
Taxa de conversão
Não é porque esses sites têm super poderes ou porque eles estão usando truques de vodu mágicos. É simplesmente porque eles estão fazendo coisas que você não está fazendo - ainda.
A otimização de conversões envolve muitas coisas: inteligência de mercado, desenvolvimento de hipóteses, testes divididos, medição de resultados, análise da web etc.
Neste artigo, simplificarei as coisas e darei 7 dicas fáceis que, se você aplicar ao seu processo de vendas, certamente ajudarão a melhorar suas taxas de conversão.
1. Cubra o básico!
Assim como você não deve usar as calças antes da cueca, é melhor otimizar sua taxa de conversão depois de acertar os fundamentos.
Comece garantindo que sua página ou site de vendas esteja funcional e acessível.
Funcional
No mínimo, verifique se o seu site:
Carrega rapidamente
Não possui links quebrados
Tem um carrinho de compras que aceita pagamentos sem complicações e sem falhas
Possui formulários de captura de dados que realmente funcionam (formulários de geração de leads, formulários 'entre em contato conosco', formulários de 'solicitação de proposta' etc.).
Não se esqueça dos lados de back-end e 'atendimento ao cliente' da sua empresa; se um pagamento for efetuado, mas ninguém em sua equipe for notificado (devido a uma falha técnica ou configuração incorreta no sistema de pedidos), você não poderá atender o pedido que pode resultar em clientes muito insatisfeitos. Não é legal.
Acessível
A acessibilidade do site se refere a coisas como:
A legibilidade do seu conteúdo. Avalie sua escolha de fonte, tamanho da fonte, cor do texto, cor do plano de fundo, contraste entre elementos etc.
Compatibilidade do site com navegadores populares, incluindo dispositivos móveis, como tablets e telefones
Tempos de carregamento para diferentes conexões à Internet - os usuários dial-up do seu público-alvo terão problemas ao carregar o site?
2. Saiba quem você está tentando convencer
Por fim, a otimização de conversões realmente se resume a quão bem você pode convencer seus clientes em potencial a tomar as medidas que deseja que eles tomem. Mas você não vai convencer essas pessoas se souber merda delas.
Conhecer as pessoas que você deseja servir é algo fundamental, mas você realmente está aprendendo sobre elas? Ou você está apenas fazendo suposições, imaginando o que elas devem estar pensando, acreditando arrogantemente que você sabe exatamente o que está acontecendo em suas cabeças?
Vá descobrir o máximo possível sobre o seu nicho de mercado. Digamos que seu nicho seja hermafrodita grávida de um braço e amante de nazistas (a propósito, sou a líder de mercado nesse nicho de rápido crescimento, então nem tente roubar isso de mim). Para convertê-los efetivamente em compradores, você deve descobrir:
O que os mantêm acordados à noite?
Qual é a fantasia mais louca deles?
Quais são suas maiores perguntas, seus medos mais profundos, suas piores dúvidas?
Que conversas eles estão tendo na cabeça?
Quais palavras-chave eles estão digitando nos mecanismos de pesquisa?
Quais sites eles visitam e por quê?
Se você sabia as respostas para essas perguntas, então:
Você seria capaz de criar ganchos eficazes para chamar a atenção deles.
Você seria capaz de produzir o tipo de conteúdo que eles devorariam e passariam para os colegas.
Você saberia exatamente quais perguntas eles estariam fazendo em que estágio do ciclo de compras - e assim saberia como e quando responder.
Você seria capaz de dizer as palavras exatas que acionariam as emoções necessárias para ajudá-las a decidir e agir.
Você poderá fazer uma oferta que eles simplesmente não poderão recusar.
A otimização de conversões vai além da demografia e da psicografia. Se você quer aumentar sua conversão, deve fazer perguntas como:
O que está impedindo as pessoas de comprar? Quais são seus critérios de compra e como eles tomam decisões de compra?
Quando um cliente em potencial qualificado não compra, é raramente devido ao preço. Na maioria das vezes, uma baixa taxa de conversão de sites se deve em parte a informações inadequadas. Portanto, explore quais perguntas seus clientes em potencial têm e que sua página de vendas não está respondendo; em seguida, responda a eles de maneira persuasiva!
Outra causa da baixa taxa de conversão é que você não demonstrou claramente que o que eles receberão vale pelo menos 3x o preço pedido. WIN-LOSE é o novo ganha-ganha. Se você faz com que seus clientes em potencial sintam que sua oferta é uma situação de VITÓRIA PERDIDA (eles 'vencem' porque o valor que você está dando é tão grande e você 'perde' porque você deve estar louco para oferecê-la por esse preço) ), o investimento se torna um acéfalo para eles.
O que fez seus clientes existentes comprarem? Exatamente por que seus clientes satisfeitos são felizes? O que eles acham que o torna incrível?
Se você descobriu que é um grande sucesso em sua tribo por causa do seu tempo de resposta rápido ou de suas taxas competitivas ou de seu portfólio impressionante ou de seus incríveis estudos de caso (ou o que seja) - fale sobre isso! A partir deles, você encontrará seus principais pontos fortes, suas proposições de valor únicas, suas declarações de posicionamento únicas - então as declare, use-as, proclame-as! Coloque-os em locais onde seus clientes em potencial provavelmente os acharão úteis ou influentes no processo de tomada de decisão.
3. Servir conteúdo relevante
Quando um visitante chega ao seu site, a primeira pergunta que ele faz é: "Esse conteúdo é relevante para mim?"
Cada clique que um visitante faz é feito porque tem uma intenção específica, uma pergunta que procura responder ou uma necessidade que deseja atender. Se eles clicarem em um banner (por exemplo), mas sua página de destino não atender à pergunta deles, eles serão clicados. Isso resulta em uma alta taxa de rejeição.
Você sabia que estudos mostram que os visitantes decidem em 5 segundos se sua página é relevante para eles ou não? Então você tem um tempo muito curto para capturar o interesse deles!
Para minimizar a rejeição, crie e mantenha a relevância. Mantenha a consistência entre a origem do tráfego e as páginas de destino.
Por exemplo, verifique se o anúncio tem semelhanças com a página de destino em termos de cópia, proposições de valor exclusivas, aparência geral e, claro, a oferta deve ser consistente.
Olhando para o banner abaixo, as propostas de valor são:
"Adiciona instantaneamente 2 tamanhos de xícara"
"Frete grátis para pedidos nos EUA acima de US $ 100, então há um código fornecido (SHIPVS10)"
"Pode ser usado como crossback ou halter"
Observe também o título ("Olá Primavera, Olá Bombshell!") E a Chamada à Ação ("Compre agora").
Principais revendedores on-line de conversão, março de 2010 Ficar comigo!
Agora finja que você é uma mulher que deseja adicionar 2 tamanhos de xícara à sua figura. Se você clicar nesse banner, você tem certas expectativas sobre o que a página de destino deve apresentar a você, certo? Mas você foi levado a esta página de destino: eu sei que é difícil, mas tente observar as Proposições de Valor do anúncio em banner acima.O anúncio em banner levou você a uma página com uma linha de tag diferente ("Dream Angels Forever") - onde está o "Olá Bombshell"?
Agora também fala sobre 'precisa de um pouco de carona'. Se você é o tipo de mulher que se sentiu compelida pelo slogan, "adiciona instantaneamente 2 tamanhos de xícaras", você acha que ficaria empolgada por "precisar de um pequeno empurrão"? Acho que não!
Além disso, a proposta de valor "Frete grátis para pedidos acima de US $ 100" foi alterada para "Frete grátis com qualquer compra de sutiã com preço total".
Confuso, não é?
Você vê que há uma grande desconexão lá. Nenhuma relevância foi mantida. A continuidade foi interrompida.
Você acha que é senso comum, mas isso acontece muito.
Portanto, se você tem uma alta taxa de rejeição (50% ou mais), é provável que os materiais da sua campanha não consigam estabelecer relevância ou você configurou fontes de tráfego que estão atraindo tráfego não segmentado.
Quando você cria um banner ou um anúncio PPC / PPV, ao escrever uma linha de assunto de email, certifique-se de associá-lo ao conteúdo direcionado. Ao criar uma frase de chamariz, verifique se o link as leva a uma página com conteúdo relevante. Quando você promete dar um brinde específico, verifique se o link leva o visitante a uma página que mostra exatamente o brinde prometido e como obtê-lo. Não seja idiota, levando-os a uma página de vendas.
Se a sua principal fonte de tráfego for afiliada, você deverá instruí-la bastante sobre a importância de pré-vender sua oferta, quais são os melhores criativos para usar em qual situação e para qual link cada criativo deve levar.
4. Teste sua Proposição de Valor Único (UVPs)
Proposições de valor únicas são declarações de posicionamento ou incentivos que tornam sua oferta única ou extra atraente ou ganham mais valor percebido aos olhos de seus clientes em potencial.
Tenho certeza que você está familiarizado com declarações como:
“Experimente gratuitamente por 30 dias. Baixe Agora."
"Frete grátis para pedidos acima de US $ 35" ou "Frete grátis se você solicitar hoje"
"Aumente instantaneamente sua taxa de inscrição em até 500%"
Para aumentar suas taxas de conversão, teste qual UVP está atraindo o maior número de cliques. Por exemplo, este teste de campanha foi apresentado em Whichtestwon.com:
Esta não é uma boa página de destino para o banner exibido antes. Na verdade, é uma oferta de mala direta, mas mesmo assim a Versão B “convenceu 14,5% a mais de destinatários a comprar uma associação e 33% a mais de membros que não responderam em mais de 18 meses , para se juntar. "
Então veja bem, vale a pena experimentar suas UVPs! Tente usar diferentes proposições de valor:
Como ganchos (coloque-o acima da dobra para chamar a atenção do visitante ou como um slogan ou como linhas de assunto em suas fotos de email) ou
Para convencer seu cliente em potencial por que ele deve comprar de você e não de outra pessoa.
Como forma de diminuir os riscos percebidos da sua oferta (por exemplo, "use-a por 30 dias por apenas US $ 1") ou
Como uma maneira de adoçar o negócio (por exemplo, "Se você comprar de mim, entregarei os seguintes bônus ...")
Portanto, não tenha uma UVP fixa sem testar sua eficácia. Tente criar novos e melhores, especialmente à medida que aprende mais e mais sobre seu mercado-alvo. Você pode até criar UVPs para campanhas específicas e, em seguida, segmentar um segmento de seu público-alvo com essa campanha (por exemplo, envie uma oferta de "Compre um e receba um de graça") apenas para aqueles que ativaram sua lista nas últimas duas semanas ou apenas para aqueles que participaram de uma pesquisa recente).
5. Crie uma experiência notável para o cliente
Eis o que Jeff Bezos , fundador da Amazon.com, disse ao ser questionado sobre qual era sua principal estratégia de negócios que contribuía principalmente para o sucesso da Amazon:
“Nós aceitamos os fundos que poderiam ser usados para gritar sobre nosso serviço e, em vez disso, investimos esses recursos serviço. Essa é a filosofia que adotamos desde o início. Se você cria uma ótima experiência para o cliente, eles falam um com o outro. O boca a boca é muito poderoso. ”
Jeff Bezos se concentrou em criar uma melhor experiência para o cliente. Em outras palavras, em vez de gastar muito com publicidade (uma atividade de geração de tráfego), a Amazon gasta tempo e dinheiro em tarefas de Otimização de Conversão, ou coisas que acontecem quando os usuários acessam seu site e coisas que acontecem depois que alguém compra.
6. Vender os benefícios, não os recursos
Pense que você já sabe disso? Se o seu site está se vangloriando de como você ou sua oferta é a melhor, a mais brilhante, a número um, a mais {insira um excelente adjetivo aqui}, mas não os traduz em benefícios (para o cliente) ... então você não a entende.
Lembre-se, a estação de rádio favorita dos seus clientes em potencial é a WII FM - "O que há para mim?"
Independentemente do que eles dizem, a maioria das pessoas toma decisões emocionais (ao contrário de lógicas), e isso se aplica às decisões de compra.
Quando você declara os recursos, eles tendem a parecer bobos para muitas pessoas. Você deve traduzir essas declarações em benefícios concretos.
É claro que você ainda precisará fazer declarações chatas e ricas em recursos como "Este carro tem um tamanho de bota de 40 pés cúbicos", mas se você disser algo emocionante como“A bota deste carro pode caber facilmente em 4 corpos adultos mortos, além de ter um crematório embutido - tornando super fácil e conveniente livrar-se de evidências incriminatórias! Seja intocável - nunca mais seja pego em flagrante! então você será um grande sucesso entre os serial killers.
Meu argumento é que você deve usar declarações de benefícios cheias de poder que efetivamente desencadeiam as emoções que provavelmente persuadiriam as perspectivas de compra.
7. Fornecer garantias no ponto de ação (POAs)
As garantias de ponto de ação (POAs) são elementos de construção de confiança logo ao lado (ou muito próximos) do seu plano de ação.
Acertar os POAs envolve antecipar as perguntas e objeções ou problemas que seus visitantes possam ter ao interagir com seu site enquanto eles passam pelo seu funil de vendas e abordar essas objeções / problemas / perguntas exatamente no momento em que fazem essas perguntas ou têm essas objeções .
Aqui está outro exemplo do Whichtestwon:
Qual versão você acha que converteu melhor? qual rendeu mais dinheiro on line
A descrição acima é uma captura de tela da versão aprimorada de uma página de Reserva de hotéis. A única melhoria feita foi adicionar FAQs no lado direito da página. Apenas adicionando esta garantia no ponto de ação, esta página obteve um aumento de 9,2% nas reservas de hotéis concluídas, o que, como você pode imaginar, provavelmente vale centenas de milhares de receitas aumentadas para esta rede de hotéis.
Outras idéias de POA que você pode usar são:
Esse pequeno ajuste aprimorou as reservas deste hotel
Outro exemplo é colocar “Logotipos de indução de confiança” ao lado do botão Call to Action, como abaixo:
Cálculos de remessa transparentes e / ou simples:
Pop-ups de detalhes do produto, como na página de vendas Domínio de criação de blog:
Explicações pop-up para explicar o que cada recurso significa
POAs como este tranquilizam a perspectiva de que não há riscos em avançar
Conclusão
A otimização de conversões não consiste em manipular as pessoas para fazer o que VOCÊ deseja que elas façam, independentemente do que é melhor para elas. Também não é apenas uma questão de alterar aleatoriamente elementos em seu site, como cores, formas, tamanhos, layout e ver o que parece ser melhor convertido.
Em vez disso, a Otimização de conversões é realmente conhecer o cliente em potencial por dentro e por fora, alinhar sua oferta com as necessidades deles, antecipar e responder às perguntas deles e lidar com seus medos, incertezas e dúvidas.
Aplique as sete dicas simples acima e você certamente estará à frente em comparação com muitos de seus concorrentes. Se você quiser aprender os princípios de Otimização de Conversão ainda mais avançados para o seu site, junte-se a mim no meu próximo webinar: "Por que o seu site é péssimo e o que fazer com ele: como fazer mais vendas sem obter mais tráfego"
Você tem sua página de vendas habilidosa em funcionamento.
Você enviou sua lista por e-mail, twittou o link, publicou a promoção em seu mural do facebook, agendou alguns seminários on-line, publicou vídeos, criou alguns anúncios ...
Mas isso resultou em vendas muito menos do que você imaginou.
Simplificando, você está recebendo muito tráfego, mas sua conversão é uma porcaria .
O que aconteceu?
Não seria incrível se o seu site estivesse se convertendo mais como o prometido pelo Guru.
Taxa de conversão
Não é porque esses sites têm super poderes ou porque eles estão usando truques de vodu mágicos. É simplesmente porque eles estão fazendo coisas que você não está fazendo - ainda.
A otimização de conversões envolve muitas coisas: inteligência de mercado, desenvolvimento de hipóteses, testes divididos, medição de resultados, análise da web etc.
Neste artigo, simplificarei as coisas e darei 7 dicas fáceis que, se você aplicar ao seu processo de vendas, certamente ajudarão a melhorar suas taxas de conversão.
1. Cubra o básico!
Assim como você não deve usar as calças antes da cueca, é melhor otimizar sua taxa de conversão depois de acertar os fundamentos.
Comece garantindo que sua página ou site de vendas esteja funcional e acessível.
Funcional
No mínimo, verifique se o seu site:
Carrega rapidamente
Não possui links quebrados
Tem um carrinho de compras que aceita pagamentos sem complicações e sem falhas
Possui formulários de captura de dados que realmente funcionam (formulários de geração de leads, formulários 'entre em contato conosco', formulários de 'solicitação de proposta' etc.).
Não se esqueça dos lados de back-end e 'atendimento ao cliente' da sua empresa; se um pagamento for efetuado, mas ninguém em sua equipe for notificado (devido a uma falha técnica ou configuração incorreta no sistema de pedidos), você não poderá atender o pedido que pode resultar em clientes muito insatisfeitos. Não é legal.
Acessível
A acessibilidade do site se refere a coisas como:
A legibilidade do seu conteúdo. Avalie sua escolha de fonte, tamanho da fonte, cor do texto, cor do plano de fundo, contraste entre elementos etc.
Compatibilidade do site com navegadores populares, incluindo dispositivos móveis, como tablets e telefones
Tempos de carregamento para diferentes conexões à Internet - os usuários dial-up do seu público-alvo terão problemas ao carregar o site?
2. Saiba quem você está tentando convencer
Por fim, a otimização de conversões realmente se resume a quão bem você pode convencer seus clientes em potencial a tomar as medidas que deseja que eles tomem. Mas você não vai convencer essas pessoas se souber merda delas.
Conhecer as pessoas que você deseja servir é algo fundamental, mas você realmente está aprendendo sobre elas? Ou você está apenas fazendo suposições, imaginando o que elas devem estar pensando, acreditando arrogantemente que você sabe exatamente o que está acontecendo em suas cabeças?
Vá descobrir o máximo possível sobre o seu nicho de mercado. Digamos que seu nicho seja hermafrodita grávida de um braço e amante de nazistas (a propósito, sou a líder de mercado nesse nicho de rápido crescimento, então nem tente roubar isso de mim). Para convertê-los efetivamente em compradores, você deve descobrir:
O que os mantêm acordados à noite?
Qual é a fantasia mais louca deles?
Quais são suas maiores perguntas, seus medos mais profundos, suas piores dúvidas?
Que conversas eles estão tendo na cabeça?
Quais palavras-chave eles estão digitando nos mecanismos de pesquisa?
Quais sites eles visitam e por quê?
Se você sabia as respostas para essas perguntas, então:
Você seria capaz de criar ganchos eficazes para chamar a atenção deles.
Você seria capaz de produzir o tipo de conteúdo que eles devorariam e passariam para os colegas.
Você saberia exatamente quais perguntas eles estariam fazendo em que estágio do ciclo de compras - e assim saberia como e quando responder.
Você seria capaz de dizer as palavras exatas que acionariam as emoções necessárias para ajudá-las a decidir e agir.
Você poderá fazer uma oferta que eles simplesmente não poderão recusar.
A otimização de conversões vai além da demografia e da psicografia. Se você quer aumentar sua conversão, deve fazer perguntas como:
O que está impedindo as pessoas de comprar? Quais são seus critérios de compra e como eles tomam decisões de compra?
Quando um cliente em potencial qualificado não compra, é raramente devido ao preço. Na maioria das vezes, uma baixa taxa de conversão de sites se deve em parte a informações inadequadas. Portanto, explore quais perguntas seus clientes em potencial têm e que sua página de vendas não está respondendo; em seguida, responda a eles de maneira persuasiva!
Outra causa da baixa taxa de conversão é que você não demonstrou claramente que o que eles receberão vale pelo menos 3x o preço pedido. WIN-LOSE é o novo ganha-ganha. Se você faz com que seus clientes em potencial sintam que sua oferta é uma situação de VITÓRIA PERDIDA (eles 'vencem' porque o valor que você está dando é tão grande e você 'perde' porque você deve estar louco para oferecê-la por esse preço) ), o investimento se torna um acéfalo para eles.
O que fez seus clientes existentes comprarem? Exatamente por que seus clientes satisfeitos são felizes? O que eles acham que o torna incrível?
Se você descobriu que é um grande sucesso em sua tribo por causa do seu tempo de resposta rápido ou de suas taxas competitivas ou de seu portfólio impressionante ou de seus incríveis estudos de caso (ou o que seja) - fale sobre isso! A partir deles, você encontrará seus principais pontos fortes, suas proposições de valor únicas, suas declarações de posicionamento únicas - então as declare, use-as, proclame-as! Coloque-os em locais onde seus clientes em potencial provavelmente os acharão úteis ou influentes no processo de tomada de decisão.
3. Servir conteúdo relevante
Quando um visitante chega ao seu site, a primeira pergunta que ele faz é: "Esse conteúdo é relevante para mim?"
Cada clique que um visitante faz é feito porque tem uma intenção específica, uma pergunta que procura responder ou uma necessidade que deseja atender. Se eles clicarem em um banner (por exemplo), mas sua página de destino não atender à pergunta deles, eles serão clicados. Isso resulta em uma alta taxa de rejeição.
Você sabia que estudos mostram que os visitantes decidem em 5 segundos se sua página é relevante para eles ou não? Então você tem um tempo muito curto para capturar o interesse deles!
Para minimizar a rejeição, crie e mantenha a relevância. Mantenha a consistência entre a origem do tráfego e as páginas de destino.
Por exemplo, verifique se o anúncio tem semelhanças com a página de destino em termos de cópia, proposições de valor exclusivas, aparência geral e, claro, a oferta deve ser consistente.
Olhando para o banner abaixo, as propostas de valor são:
"Adiciona instantaneamente 2 tamanhos de xícara"
"Frete grátis para pedidos nos EUA acima de US $ 100, então há um código fornecido (SHIPVS10)"
"Pode ser usado como crossback ou halter"
Observe também o título ("Olá Primavera, Olá Bombshell!") E a Chamada à Ação ("Compre agora").
Principais revendedores on-line de conversão, março de 2010 Ficar comigo!
Agora finja que você é uma mulher que deseja adicionar 2 tamanhos de xícara à sua figura. Se você clicar nesse banner, você tem certas expectativas sobre o que a página de destino deve apresentar a você, certo? Mas você foi levado a esta página de destino: eu sei que é difícil, mas tente observar as Proposições de Valor do anúncio em banner acima.O anúncio em banner levou você a uma página com uma linha de tag diferente ("Dream Angels Forever") - onde está o "Olá Bombshell"?
Agora também fala sobre 'precisa de um pouco de carona'. Se você é o tipo de mulher que se sentiu compelida pelo slogan, "adiciona instantaneamente 2 tamanhos de xícaras", você acha que ficaria empolgada por "precisar de um pequeno empurrão"? Acho que não!
Além disso, a proposta de valor "Frete grátis para pedidos acima de US $ 100" foi alterada para "Frete grátis com qualquer compra de sutiã com preço total".
Confuso, não é?
Você vê que há uma grande desconexão lá. Nenhuma relevância foi mantida. A continuidade foi interrompida.
Você acha que é senso comum, mas isso acontece muito.
Portanto, se você tem uma alta taxa de rejeição (50% ou mais), é provável que os materiais da sua campanha não consigam estabelecer relevância ou você configurou fontes de tráfego que estão atraindo tráfego não segmentado.
Quando você cria um banner ou um anúncio PPC / PPV, ao escrever uma linha de assunto de email, certifique-se de associá-lo ao conteúdo direcionado. Ao criar uma frase de chamariz, verifique se o link as leva a uma página com conteúdo relevante. Quando você promete dar um brinde específico, verifique se o link leva o visitante a uma página que mostra exatamente o brinde prometido e como obtê-lo. Não seja idiota, levando-os a uma página de vendas.
Se a sua principal fonte de tráfego for afiliada, você deverá instruí-la bastante sobre a importância de pré-vender sua oferta, quais são os melhores criativos para usar em qual situação e para qual link cada criativo deve levar.
4. Teste sua Proposição de Valor Único (UVPs)
Proposições de valor únicas são declarações de posicionamento ou incentivos que tornam sua oferta única ou extra atraente ou ganham mais valor percebido aos olhos de seus clientes em potencial.
Tenho certeza que você está familiarizado com declarações como:
“Experimente gratuitamente por 30 dias. Baixe Agora."
"Frete grátis para pedidos acima de US $ 35" ou "Frete grátis se você solicitar hoje"
"Aumente instantaneamente sua taxa de inscrição em até 500%"
Para aumentar suas taxas de conversão, teste qual UVP está atraindo o maior número de cliques. Por exemplo, este teste de campanha foi apresentado em Whichtestwon.com:
Esta não é uma boa página de destino para o banner exibido antes. Na verdade, é uma oferta de mala direta, mas mesmo assim a Versão B “convenceu 14,5% a mais de destinatários a comprar uma associação e 33% a mais de membros que não responderam em mais de 18 meses , para se juntar. "
Então veja bem, vale a pena experimentar suas UVPs! Tente usar diferentes proposições de valor:
Como ganchos (coloque-o acima da dobra para chamar a atenção do visitante ou como um slogan ou como linhas de assunto em suas fotos de email) ou
Para convencer seu cliente em potencial por que ele deve comprar de você e não de outra pessoa.
Como forma de diminuir os riscos percebidos da sua oferta (por exemplo, "use-a por 30 dias por apenas US $ 1") ou
Como uma maneira de adoçar o negócio (por exemplo, "Se você comprar de mim, entregarei os seguintes bônus ...")
Portanto, não tenha uma UVP fixa sem testar sua eficácia. Tente criar novos e melhores, especialmente à medida que aprende mais e mais sobre seu mercado-alvo. Você pode até criar UVPs para campanhas específicas e, em seguida, segmentar um segmento de seu público-alvo com essa campanha (por exemplo, envie uma oferta de "Compre um e receba um de graça") apenas para aqueles que ativaram sua lista nas últimas duas semanas ou apenas para aqueles que participaram de uma pesquisa recente).
5. Crie uma experiência notável para o cliente
Eis o que Jeff Bezos , fundador da Amazon.com, disse ao ser questionado sobre qual era sua principal estratégia de negócios que contribuía principalmente para o sucesso da Amazon:
“Nós aceitamos os fundos que poderiam ser usados para gritar sobre nosso serviço e, em vez disso, investimos esses recursos serviço. Essa é a filosofia que adotamos desde o início. Se você cria uma ótima experiência para o cliente, eles falam um com o outro. O boca a boca é muito poderoso. ”
Jeff Bezos se concentrou em criar uma melhor experiência para o cliente. Em outras palavras, em vez de gastar muito com publicidade (uma atividade de geração de tráfego), a Amazon gasta tempo e dinheiro em tarefas de Otimização de Conversão, ou coisas que acontecem quando os usuários acessam seu site e coisas que acontecem depois que alguém compra.
6. Vender os benefícios, não os recursos
Pense que você já sabe disso? Se o seu site está se vangloriando de como você ou sua oferta é a melhor, a mais brilhante, a número um, a mais {insira um excelente adjetivo aqui}, mas não os traduz em benefícios (para o cliente) ... então você não a entende.
Lembre-se, a estação de rádio favorita dos seus clientes em potencial é a WII FM - "O que há para mim?"
Independentemente do que eles dizem, a maioria das pessoas toma decisões emocionais (ao contrário de lógicas), e isso se aplica às decisões de compra.
Quando você declara os recursos, eles tendem a parecer bobos para muitas pessoas. Você deve traduzir essas declarações em benefícios concretos.
É claro que você ainda precisará fazer declarações chatas e ricas em recursos como "Este carro tem um tamanho de bota de 40 pés cúbicos", mas se você disser algo emocionante como“A bota deste carro pode caber facilmente em 4 corpos adultos mortos, além de ter um crematório embutido - tornando super fácil e conveniente livrar-se de evidências incriminatórias! Seja intocável - nunca mais seja pego em flagrante! então você será um grande sucesso entre os serial killers.
Meu argumento é que você deve usar declarações de benefícios cheias de poder que efetivamente desencadeiam as emoções que provavelmente persuadiriam as perspectivas de compra.
7. Fornecer garantias no ponto de ação (POAs)
As garantias de ponto de ação (POAs) são elementos de construção de confiança logo ao lado (ou muito próximos) do seu plano de ação.
Acertar os POAs envolve antecipar as perguntas e objeções ou problemas que seus visitantes possam ter ao interagir com seu site enquanto eles passam pelo seu funil de vendas e abordar essas objeções / problemas / perguntas exatamente no momento em que fazem essas perguntas ou têm essas objeções .
Aqui está outro exemplo do Whichtestwon:
Qual versão você acha que converteu melhor? qual rendeu mais dinheiro on line
A descrição acima é uma captura de tela da versão aprimorada de uma página de Reserva de hotéis. A única melhoria feita foi adicionar FAQs no lado direito da página. Apenas adicionando esta garantia no ponto de ação, esta página obteve um aumento de 9,2% nas reservas de hotéis concluídas, o que, como você pode imaginar, provavelmente vale centenas de milhares de receitas aumentadas para esta rede de hotéis.
Outras idéias de POA que você pode usar são:
Esse pequeno ajuste aprimorou as reservas deste hotel
Outro exemplo é colocar “Logotipos de indução de confiança” ao lado do botão Call to Action, como abaixo:
Cálculos de remessa transparentes e / ou simples:
Pop-ups de detalhes do produto, como na página de vendas Domínio de criação de blog:
Explicações pop-up para explicar o que cada recurso significa
POAs como este tranquilizam a perspectiva de que não há riscos em avançar
Conclusão
A otimização de conversões não consiste em manipular as pessoas para fazer o que VOCÊ deseja que elas façam, independentemente do que é melhor para elas. Também não é apenas uma questão de alterar aleatoriamente elementos em seu site, como cores, formas, tamanhos, layout e ver o que parece ser melhor convertido.
Em vez disso, a Otimização de conversões é realmente conhecer o cliente em potencial por dentro e por fora, alinhar sua oferta com as necessidades deles, antecipar e responder às perguntas deles e lidar com seus medos, incertezas e dúvidas.
Aplique as sete dicas simples acima e você certamente estará à frente em comparação com muitos de seus concorrentes. Se você quiser aprender os princípios de Otimização de Conversão ainda mais avançados para o seu site, junte-se a mim no meu próximo webinar: "Por que o seu site é péssimo e o que fazer com ele: como fazer mais vendas sem obter mais tráfego"
segunda-feira, 8 de junho de 2020
POR QUE USAR SUPLEMENTOS AO PRATICAR ESPORTES
Se você pratica esportes há algum tempo, você já se fez esta pergunta. O que deve ser feito para alcançar as melhorias desejadas no menor tempo possível com suplementos
Existem várias maneiras de ir que levam à melhoria:
aumente a intensidade do treinamento, aumente o número de sessões de treinamento, melhore seus hábitos alimentares, mas não se esqueça de iniciar um suplemento específico com base no esporte praticado.
Aminoácidos essenciais com vitaminas do zinco, grupo B, acetilcisteína e resveratrol Amino de Morpho
Vamos ver agora por que os suplementos são tão importantes para alcançar nosso objetivo.
É claro que mudar seus treinos, melhorar sua maneira de comer, permitirá obter excelentes resultados, mas o tempo certamente não será o seu melhor aliado; na verdade, você terá que treinar constantemente e manter alta a intensidade de seus treinos, e se começar a Ao integrar de maneira direcionada, você verá progressões imediatas em sua aparência física e desempenho.
Obviamente, nenhum suplemento faz maravilhas, você não receberá nada se não se exercitar na academia e na mesa.
Agora, mostraremos o que pensamos do suplemento Morphosys são os melhores suplementos para alcançar a aptidão física ideal.
Deseja aumentar a FORÇA E A MUSCULAR MASSA?
Multivitamínico multimineral, creatina, beta alanina, BCAA (aminoácidos ramificados), EAA (aminoácidos essenciais) estão entre os melhores suplementos que escolhemos para esse objetivo.
Deseja aumentar a massa magra e a definição muscular?
Termogênico, Carnitina, EAA (aminoácidos essenciais) não podem faltar no seu suplemento.
Deseja recuperar-se mais rapidamente e acionar imediatamente a fase anabólica?
Glutamina, creatina, EAA (aminoácidos essenciais), argininina e citrulina, BCAA (aminoácidos de cadeia ramificada) são o que acreditamos ser indispensável.
Lembre-se, naqueles que praticam esportes intensamente ou em nível competitivo, a ingestão de suplementos alimentares específicos e nutrição saudável são muito importantes para obter resultados eficazes e rápidos.
Livre de Phoebus
CEO & Fundador Suplemento Morphosys
ATENÇÃO: As informações contidas no artigo são apenas para fins informativos, podem ser alteradas ou removidas a qualquer momento; em nenhum caso pode constituir a formulação de um diagnóstico ou a prescrição de um tratamento, elas não pretendem e não devem, de forma alguma, substituir o relação direta médico-paciente. É recomendável que você sempre procure o conselho do seu médico sobre qualquer indicação.
MORPHOSYS SUPLEMENTOS BLOG FITNESS Sim (0)
Existem várias maneiras de ir que levam à melhoria:
aumente a intensidade do treinamento, aumente o número de sessões de treinamento, melhore seus hábitos alimentares, mas não se esqueça de iniciar um suplemento específico com base no esporte praticado.
Aminoácidos essenciais com vitaminas do zinco, grupo B, acetilcisteína e resveratrol Amino de Morpho
Vamos ver agora por que os suplementos são tão importantes para alcançar nosso objetivo.
É claro que mudar seus treinos, melhorar sua maneira de comer, permitirá obter excelentes resultados, mas o tempo certamente não será o seu melhor aliado; na verdade, você terá que treinar constantemente e manter alta a intensidade de seus treinos, e se começar a Ao integrar de maneira direcionada, você verá progressões imediatas em sua aparência física e desempenho.
Obviamente, nenhum suplemento faz maravilhas, você não receberá nada se não se exercitar na academia e na mesa.
Agora, mostraremos o que pensamos do suplemento Morphosys são os melhores suplementos para alcançar a aptidão física ideal.
Deseja aumentar a FORÇA E A MUSCULAR MASSA?
Multivitamínico multimineral, creatina, beta alanina, BCAA (aminoácidos ramificados), EAA (aminoácidos essenciais) estão entre os melhores suplementos que escolhemos para esse objetivo.
Deseja aumentar a massa magra e a definição muscular?
Termogênico, Carnitina, EAA (aminoácidos essenciais) não podem faltar no seu suplemento.
Deseja recuperar-se mais rapidamente e acionar imediatamente a fase anabólica?
Glutamina, creatina, EAA (aminoácidos essenciais), argininina e citrulina, BCAA (aminoácidos de cadeia ramificada) são o que acreditamos ser indispensável.
Lembre-se, naqueles que praticam esportes intensamente ou em nível competitivo, a ingestão de suplementos alimentares específicos e nutrição saudável são muito importantes para obter resultados eficazes e rápidos.
Livre de Phoebus
CEO & Fundador Suplemento Morphosys
ATENÇÃO: As informações contidas no artigo são apenas para fins informativos, podem ser alteradas ou removidas a qualquer momento; em nenhum caso pode constituir a formulação de um diagnóstico ou a prescrição de um tratamento, elas não pretendem e não devem, de forma alguma, substituir o relação direta médico-paciente. É recomendável que você sempre procure o conselho do seu médico sobre qualquer indicação.
MORPHOSYS SUPLEMENTOS BLOG FITNESS Sim (0)
Custos para abrir uma lavanderia de autoatendimento e receitas potenciais
Deseja iniciar um negócio com um gerenciamento enxuto, que pode ser combinado com outro emprego, mas ainda permite que você ganhe um bom salário mensal ?
Descubra " Como abrir uma lavanderia self-service, o guia completo "
Visite a seção de franquia de lavanderia self-service
Abrir uma lavanderia pode ser uma boa solução. Então, vamos ver juntos os aspectos mais espinhosos inerentes à abertura de uma lavanderia de autoatendimento , que são os custos que devem ser enfrentados e as perspectivas de ganhos .
O setor
As lavanderias de autoatendimento ainda podem ser hoje, apesar da concorrência já presente no mercado, ser um bom investimento e uma atividade potencialmente muito lucrativa . As lavanderias automáticas estão de fato atendendo às necessidades modernas dos clientes que, devido a ritmos frenéticos, viajando para longe de casa ou simplesmente pela necessidade de lavar itens volumosos, confiam nas lavanderias automáticas para lavar e secar roupas rapidamente e a preços. conteúdo .
Os segredos para a abertura de uma lavanderia de autoatendimento bem-sucedida são localização estratégica , máquinas de alto desempenho , estratégia de preços competitivos e ambiente acolhedor configurado com cuidado e um pouco de originalidade. Para iniciar uma lavanderia de autoatendimento bem-sucedida, será necessário não apenas analisar cuidadosamente o mercado , estimar todos os aspectos de gerenciamento, custos , receitas e tempos de retorno do investimento , mas também oferecer um serviço ou serviço diferente . melhor que a concorrência.
Custos
Analisar os custos de iniciar e operar uma lavanderia de autoatendimento é um dos elementos básicos do empreendedorismo bem-sucedido . Mesmo que os custos inerentes ao início de uma lavanderia automática sejam inferiores aos de uma lavanderia tradicional, ainda será necessário analisá-los cuidadosamente para entender quanto orçamento é necessário.
A abertura de uma lavanderia pode exigir um investimento inicial que varia de cerca de 30.000 a 50.000 euros , dependendo do tamanho, do número de máquinas, da área onde a sala está localizada, bem como das intervenções estruturais e da planta necessárias.
Posicionando o caso de querer abrir uma pequena lavanderia self-service de 30 a 50 metros quadrados , localizada em uma área estratégica e semi-central, com uma sala com boas condições de partida e sistemas adequados de esgoto / drenagem, com 3/4 lavadoras e 2 secadoras , serão necessários aproximadamente 40.000 euros de investimento inicial .
O investimento inicial será composto da seguinte forma:
Instalações (aluguel e depósito, reformas mínimas, instalação, serviços públicos, conexão a sistemas, etc.): cerca de 7000 euros
Equipamentos e máquinas encontrados em condições vantajosas (usados, leasing, com pagamentos diferidos): cerca de 19.000 euros
Equipamento menor (dispensador, trocador, TV, sistema de videovigilância, etc.): cerca de 3000 euros
Móveis mínimos (cadeiras de espera, prateleiras, etc.): cerca de 2000 euros
Promoção, inauguração e marketing : cerca de 3000 euros
Realizações burocráticas , consultoria e eventual melhoria do esgoto (caso não seja considerado adequado pelo ARPA): cerca de 6000 euros
Para abrir uma lavanderia de sucesso de autoatendimento, você também precisará estar preparado para lidar com os custos variáveis e fixos do primeiro ano que, tanto para o local quanto como explicado acima, podem custar mais 40.000 euros .
Receitas
Também é fundamental estimar as receitas de uma lavanderia de autoatendimento , pois ajuda a entender por quanto tempo será possível amortizar os custos , retornando do investimento, quando os ganhos reais serão produzidos , quantos clientes, em média, será necessário ter diariamente e se realmente abrirá uma loja. a lavanderia é conveniente .
Considerando o caso de uma pequena lavanderia como descrito acima, levando em consideração um fluxo médio-baixo de cerca de 25 clientes diários com um custo de € 7/10 por cabeça , durante o primeiro ano de atividade, podemos esperar ter sucesso atingir € 70.000 em receitas . No líquida de custos , depreciação e impostos , que se traduz em cerca de 20.000 lucro euro net, permitir que um retorno do investimento em cerca de dois anos de atividade .
Uma lavanderia automática bem gerida e gerenciada com um fluxo maior pode, em qualquer caso, garantir ao empresário lucros ainda maiores, de 30.000 a 40.000 euros por ano.
Descubra " Como abrir uma lavanderia self-service, o guia completo "
Visite a seção de franquia de lavanderia self-service
Abrir uma lavanderia pode ser uma boa solução. Então, vamos ver juntos os aspectos mais espinhosos inerentes à abertura de uma lavanderia de autoatendimento , que são os custos que devem ser enfrentados e as perspectivas de ganhos .
O setor
As lavanderias de autoatendimento ainda podem ser hoje, apesar da concorrência já presente no mercado, ser um bom investimento e uma atividade potencialmente muito lucrativa . As lavanderias automáticas estão de fato atendendo às necessidades modernas dos clientes que, devido a ritmos frenéticos, viajando para longe de casa ou simplesmente pela necessidade de lavar itens volumosos, confiam nas lavanderias automáticas para lavar e secar roupas rapidamente e a preços. conteúdo .
Os segredos para a abertura de uma lavanderia de autoatendimento bem-sucedida são localização estratégica , máquinas de alto desempenho , estratégia de preços competitivos e ambiente acolhedor configurado com cuidado e um pouco de originalidade. Para iniciar uma lavanderia de autoatendimento bem-sucedida, será necessário não apenas analisar cuidadosamente o mercado , estimar todos os aspectos de gerenciamento, custos , receitas e tempos de retorno do investimento , mas também oferecer um serviço ou serviço diferente . melhor que a concorrência.
Custos
Analisar os custos de iniciar e operar uma lavanderia de autoatendimento é um dos elementos básicos do empreendedorismo bem-sucedido . Mesmo que os custos inerentes ao início de uma lavanderia automática sejam inferiores aos de uma lavanderia tradicional, ainda será necessário analisá-los cuidadosamente para entender quanto orçamento é necessário.
A abertura de uma lavanderia pode exigir um investimento inicial que varia de cerca de 30.000 a 50.000 euros , dependendo do tamanho, do número de máquinas, da área onde a sala está localizada, bem como das intervenções estruturais e da planta necessárias.
Posicionando o caso de querer abrir uma pequena lavanderia self-service de 30 a 50 metros quadrados , localizada em uma área estratégica e semi-central, com uma sala com boas condições de partida e sistemas adequados de esgoto / drenagem, com 3/4 lavadoras e 2 secadoras , serão necessários aproximadamente 40.000 euros de investimento inicial .
O investimento inicial será composto da seguinte forma:
Instalações (aluguel e depósito, reformas mínimas, instalação, serviços públicos, conexão a sistemas, etc.): cerca de 7000 euros
Equipamentos e máquinas encontrados em condições vantajosas (usados, leasing, com pagamentos diferidos): cerca de 19.000 euros
Equipamento menor (dispensador, trocador, TV, sistema de videovigilância, etc.): cerca de 3000 euros
Móveis mínimos (cadeiras de espera, prateleiras, etc.): cerca de 2000 euros
Promoção, inauguração e marketing : cerca de 3000 euros
Realizações burocráticas , consultoria e eventual melhoria do esgoto (caso não seja considerado adequado pelo ARPA): cerca de 6000 euros
Para abrir uma lavanderia de sucesso de autoatendimento, você também precisará estar preparado para lidar com os custos variáveis e fixos do primeiro ano que, tanto para o local quanto como explicado acima, podem custar mais 40.000 euros .
Receitas
Também é fundamental estimar as receitas de uma lavanderia de autoatendimento , pois ajuda a entender por quanto tempo será possível amortizar os custos , retornando do investimento, quando os ganhos reais serão produzidos , quantos clientes, em média, será necessário ter diariamente e se realmente abrirá uma loja. a lavanderia é conveniente .
Considerando o caso de uma pequena lavanderia como descrito acima, levando em consideração um fluxo médio-baixo de cerca de 25 clientes diários com um custo de € 7/10 por cabeça , durante o primeiro ano de atividade, podemos esperar ter sucesso atingir € 70.000 em receitas . No líquida de custos , depreciação e impostos , que se traduz em cerca de 20.000 lucro euro net, permitir que um retorno do investimento em cerca de dois anos de atividade .
Uma lavanderia automática bem gerida e gerenciada com um fluxo maior pode, em qualquer caso, garantir ao empresário lucros ainda maiores, de 30.000 a 40.000 euros por ano.
É melhor abrir uma lavanderia self-service e possíveis receitas
As lavanderias de autoatendimento são hoje na Itália um negócio cada vez mais difundido e apreciado pelo público.
Leia também o guia completo: Como abrir uma lavanderia de autoatendimento
Visite a seção com as melhores lavanderias em Franchising
O aumento das lavanderias de auto serviço em pequenas e grandes cidades, no entanto, leva a questão de saber se este mercado já está saturado e se você investir pode realmente concordar e assegurar os ganhos esperava novos empreendedores.
O setor de lavanderia automática
Os automáticas lavanderias , quando iniciado e gerido com cuidado e posicionado na estratégicas áreas , respondem a uma real e cada vez mais sentida necessidade de hoje os consumidores .
As lavanderias automáticas não são apenas a solução perfeita para estudantes , turistas e trabalhadores ausentes ou trabalhadores sazonais , mas também uma solução simples e barata para lavar e secar rapidamente itens volumosos , como edredons, cobertores e lençóis, difíceis de gerenciar com uma máquina de lavar roupa tradicional em casa.
Se você tiver a opção de escolher uma área com pouca ou nenhuma concorrência , onde exista a presença do público-alvo e clientes em potencial suficientes , abrir uma lavanderia ainda pode concordar e ser um negócio com grande sucesso e muito lucrativo .
No entanto, como veremos mais adiante, mesmo que o setor de lavanderia automática ainda seja potencialmente lucrativo , para ser realmente bem-sucedido, será necessário saber como iniciar e gerenciar a lavanderia de autoatendimento de maneira inteligente, original e competente.
As vantagens de abrir uma lavanderia
Comparado ao início de uma lavanderia tradicional , a abertura de uma lavanderia de autoatendimento tem várias vantagens importantes, especialmente para novos empreendedores com pouca experiência no setor ou que desejam trabalhar ao lado de outro emprego.
As principais vantagens de abrir uma lavanderia self-service serão:
Gerenciamento enxuto e compromisso de trabalho em tempo parcial . De fato, a roupa também pode ser monitorada remotamente através de um sistema de videovigilância. Só será necessário coletar as receitas, limpar as instalações, fornecer máquinas de troca e dispensadores de detergente, além de garantir a manutenção normal das máquinas.
Sendo clientes independentes no serviço, não será necessário possuir qualificações , qualificações educacionais ou experiência anterior no setor, além das de negócios e administração.
Não será necessário contratar funcionários .
É um local suficiente de dimensões reduzidas .
O investimento inicial é relativamente baixo, assim como os custos de administração, e amortizável em períodos não excessivamente longos.
Alguns conselhos para ter sucesso e se diferenciar da concorrência
Para iniciar uma lavanderia para ser um negócio bem-sucedido, muito dependerá do empreendedor, de suas escolhas administrativas e de habilidades e criatividade pessoais.
Para abrir uma lavanderia de autoatendimento bem-sucedida e se diferenciar da concorrência , aqui estão algumas dicas e dicas úteis:
Aberto 24 horas por dia para alcançar o maior número de clientes
Localização estratégica , com cuidadosos estudos de mercado
Seleção cuidadosa de fornecedores de máquinas de alto desempenho e consumo reduzido, incluindo serviços pós-venda, como manutenção e reparos
Escolha de uma sala com boas condições de partida , para reduzir os custos de inicialização e instalação
Publicidade e marketing atraentes, tanto online quanto offline
Promoções periódicas , descontos para estudantes ou trabalhadores, etc.
Preparação de um ambiente agradável e confortável que torne a espera dos clientes agradável (você pode instalar uma área de refrescos com máquinas de venda automática, uma TV, oferecer conexão à Internet, uma área de recreação para crianças, etc.)
Como investir o mínimo possível e prever receita
Para abrir uma lavanderia de autoatendimento sem erros e custos para iniciar mais conteúdo, uma das melhores opções é contar com uma franquia de rede .
As redes de franquia são geralmente empresas com décadas de experiência no setor, fabricantes ou fornecedores de máquinas e equipamentos oferecidos ao franqueado por empréstimo, leasing ou condições subsidiadas. A abertura de uma lavanderia de autoatendimento no franchising garante , portanto , suporte , treinamento , assistência , transferência do know-how adquirido e testado pelo franqueador, bem como um formato "chave na mão", com um investimento relativamente reduzido .
Quanto às receitas em potencial, muito dependerá do tamanho e do número de serviços oferecidos pela lavanderia de autoatendimento .
Vejamos o caso de uma lavanderia self- service bem estabelecida e gerenciada com cuidado, seja ela iniciada de forma independente ou por meio de afiliação a uma franquia , de aproximadamente 50m² com cerca de 3 lavadoras e 2 secadoras , além de pequenos equipamentos.
A receita anual potencial pode ser de 70.000 a 80.000 euros , o que, além de custos e impostos, fará do empreendedor um lucro de cerca de 20.000 a 30.000 euros por ano .
Os ganhos potenciais de uma lavanderia de autoatendimento podem, portanto, garantir ao empresário uma renda não excepcional, mas comparável a um salário mensal médio . As receitas potenciais dependerão, em qualquer caso, do número de serviços oferecidos, do tamanho da sala e do número médio de clientes por dia.
A abertura de uma lavanderia de autoatendimento pode, portanto, ser um bom investimento , potencialmente lucrativo , especialmente se gerenciado além de outra atividade de trabalho.
Leia também o guia completo: Como abrir uma lavanderia de autoatendimento
Visite a seção com as melhores lavanderias em Franchising
O aumento das lavanderias de auto serviço em pequenas e grandes cidades, no entanto, leva a questão de saber se este mercado já está saturado e se você investir pode realmente concordar e assegurar os ganhos esperava novos empreendedores.
O setor de lavanderia automática
Os automáticas lavanderias , quando iniciado e gerido com cuidado e posicionado na estratégicas áreas , respondem a uma real e cada vez mais sentida necessidade de hoje os consumidores .
As lavanderias automáticas não são apenas a solução perfeita para estudantes , turistas e trabalhadores ausentes ou trabalhadores sazonais , mas também uma solução simples e barata para lavar e secar rapidamente itens volumosos , como edredons, cobertores e lençóis, difíceis de gerenciar com uma máquina de lavar roupa tradicional em casa.
Se você tiver a opção de escolher uma área com pouca ou nenhuma concorrência , onde exista a presença do público-alvo e clientes em potencial suficientes , abrir uma lavanderia ainda pode concordar e ser um negócio com grande sucesso e muito lucrativo .
No entanto, como veremos mais adiante, mesmo que o setor de lavanderia automática ainda seja potencialmente lucrativo , para ser realmente bem-sucedido, será necessário saber como iniciar e gerenciar a lavanderia de autoatendimento de maneira inteligente, original e competente.
As vantagens de abrir uma lavanderia
Comparado ao início de uma lavanderia tradicional , a abertura de uma lavanderia de autoatendimento tem várias vantagens importantes, especialmente para novos empreendedores com pouca experiência no setor ou que desejam trabalhar ao lado de outro emprego.
As principais vantagens de abrir uma lavanderia self-service serão:
Gerenciamento enxuto e compromisso de trabalho em tempo parcial . De fato, a roupa também pode ser monitorada remotamente através de um sistema de videovigilância. Só será necessário coletar as receitas, limpar as instalações, fornecer máquinas de troca e dispensadores de detergente, além de garantir a manutenção normal das máquinas.
Sendo clientes independentes no serviço, não será necessário possuir qualificações , qualificações educacionais ou experiência anterior no setor, além das de negócios e administração.
Não será necessário contratar funcionários .
É um local suficiente de dimensões reduzidas .
O investimento inicial é relativamente baixo, assim como os custos de administração, e amortizável em períodos não excessivamente longos.
Alguns conselhos para ter sucesso e se diferenciar da concorrência
Para iniciar uma lavanderia para ser um negócio bem-sucedido, muito dependerá do empreendedor, de suas escolhas administrativas e de habilidades e criatividade pessoais.
Para abrir uma lavanderia de autoatendimento bem-sucedida e se diferenciar da concorrência , aqui estão algumas dicas e dicas úteis:
Aberto 24 horas por dia para alcançar o maior número de clientes
Localização estratégica , com cuidadosos estudos de mercado
Seleção cuidadosa de fornecedores de máquinas de alto desempenho e consumo reduzido, incluindo serviços pós-venda, como manutenção e reparos
Escolha de uma sala com boas condições de partida , para reduzir os custos de inicialização e instalação
Publicidade e marketing atraentes, tanto online quanto offline
Promoções periódicas , descontos para estudantes ou trabalhadores, etc.
Preparação de um ambiente agradável e confortável que torne a espera dos clientes agradável (você pode instalar uma área de refrescos com máquinas de venda automática, uma TV, oferecer conexão à Internet, uma área de recreação para crianças, etc.)
Como investir o mínimo possível e prever receita
Para abrir uma lavanderia de autoatendimento sem erros e custos para iniciar mais conteúdo, uma das melhores opções é contar com uma franquia de rede .
As redes de franquia são geralmente empresas com décadas de experiência no setor, fabricantes ou fornecedores de máquinas e equipamentos oferecidos ao franqueado por empréstimo, leasing ou condições subsidiadas. A abertura de uma lavanderia de autoatendimento no franchising garante , portanto , suporte , treinamento , assistência , transferência do know-how adquirido e testado pelo franqueador, bem como um formato "chave na mão", com um investimento relativamente reduzido .
Quanto às receitas em potencial, muito dependerá do tamanho e do número de serviços oferecidos pela lavanderia de autoatendimento .
Vejamos o caso de uma lavanderia self- service bem estabelecida e gerenciada com cuidado, seja ela iniciada de forma independente ou por meio de afiliação a uma franquia , de aproximadamente 50m² com cerca de 3 lavadoras e 2 secadoras , além de pequenos equipamentos.
A receita anual potencial pode ser de 70.000 a 80.000 euros , o que, além de custos e impostos, fará do empreendedor um lucro de cerca de 20.000 a 30.000 euros por ano .
Os ganhos potenciais de uma lavanderia de autoatendimento podem, portanto, garantir ao empresário uma renda não excepcional, mas comparável a um salário mensal médio . As receitas potenciais dependerão, em qualquer caso, do número de serviços oferecidos, do tamanho da sala e do número médio de clientes por dia.
A abertura de uma lavanderia de autoatendimento pode, portanto, ser um bom investimento , potencialmente lucrativo , especialmente se gerenciado além de outra atividade de trabalho.
terça-feira, 26 de maio de 2020
Quem corre o risco de se viciar e por que as pessoas bebem excessivamente?
Existe uma predisposição genética?
Embora algumas evidências sugiram que haja uma base genéticaou uma vulnerabilidade a problemas com álcool, pouco se sabe sobre o que pode ser herdado especificamente. Há evidências convincentes de que homens com pais alcoólatras correm maior risco de desenvolver problemas com o álcool; isso é especialmente verdade se o alcoólatra era o avô. No entanto, uma das principais limitações desse achado é que esses históricos de casos representam apenas uma pequena porcentagem daqueles com problemas com o álcool. Como a maioria dos funcionários não tem histórico familiar de problemas com álcool, fatores ambientais também contribuem significativamente para o desenvolvimento do alcoolismo. As evidências atuais sugerem que os problemas com o álcool não são biológica nem exclusivamente de origem ambiental, clinica de recuperação rio de janeiro
O abuso de álcool é um distúrbio progressivo?
A pesquisa atual sugere que os alcoólatras que abusam de álcool experimentam, na maioria das vezes, períodos de alta intensidade de consumo, separados de períodos de abstinência sem problemas. Apenas uma minoria experimenta uma piora progressiva do problema.
Se o consumo excessivo de álcool causa tantas conseqüências negativas a longo prazo, por que as pessoas continuam bebendo muito?
As pessoas bebem excessivamente por vários motivos. Embora sempre se acredite que o problema da bebida é principalmente em resposta a estados emocionais negativos (como ansiedade ou depressão ) e problemas interpessoais ou pressão social, algumas pesquisas recentes sugerem que muitos bebedores relatam beber principalmente quando estão de bom humor para sentir melhor ainda.
Se você bebe para superar um período negativo ou melhorar emoções positivas, os benefícios de beber geralmente ocorrem antes dos efeitos negativos. Acredita -se que esse efeito recompensador (de reforço) a curto prazo seja uma das principais razões pelas quais as pessoas estão dispostas a arriscar as consequências negativas a longo prazo do consumo excessivo de álcool.
Embora algumas evidências sugiram que haja uma base genéticaou uma vulnerabilidade a problemas com álcool, pouco se sabe sobre o que pode ser herdado especificamente. Há evidências convincentes de que homens com pais alcoólatras correm maior risco de desenvolver problemas com o álcool; isso é especialmente verdade se o alcoólatra era o avô. No entanto, uma das principais limitações desse achado é que esses históricos de casos representam apenas uma pequena porcentagem daqueles com problemas com o álcool. Como a maioria dos funcionários não tem histórico familiar de problemas com álcool, fatores ambientais também contribuem significativamente para o desenvolvimento do alcoolismo. As evidências atuais sugerem que os problemas com o álcool não são biológica nem exclusivamente de origem ambiental, clinica de recuperação rio de janeiro
O abuso de álcool é um distúrbio progressivo?
A pesquisa atual sugere que os alcoólatras que abusam de álcool experimentam, na maioria das vezes, períodos de alta intensidade de consumo, separados de períodos de abstinência sem problemas. Apenas uma minoria experimenta uma piora progressiva do problema.
Se o consumo excessivo de álcool causa tantas conseqüências negativas a longo prazo, por que as pessoas continuam bebendo muito?
As pessoas bebem excessivamente por vários motivos. Embora sempre se acredite que o problema da bebida é principalmente em resposta a estados emocionais negativos (como ansiedade ou depressão ) e problemas interpessoais ou pressão social, algumas pesquisas recentes sugerem que muitos bebedores relatam beber principalmente quando estão de bom humor para sentir melhor ainda.
Se você bebe para superar um período negativo ou melhorar emoções positivas, os benefícios de beber geralmente ocorrem antes dos efeitos negativos. Acredita -se que esse efeito recompensador (de reforço) a curto prazo seja uma das principais razões pelas quais as pessoas estão dispostas a arriscar as consequências negativas a longo prazo do consumo excessivo de álcool.
livro o pequeno principe
Le Petit Prince = O Pequeno Príncipe, Antoine de Saint-Exupéry
O Pequeno Príncipe é uma novela do aristocrata francês, escritor e aviador Antoine de Saint-Exupéry. Foi publicado pela primeira vez em inglês e francês nos EUA pela Reynal & Hitchcock em abril de 1943. O narrador começa com uma discussão sobre a natureza dos adultos e sua incapacidade de perceber coisas especialmente importantes. Como um teste para determinar se um adulto é iluminado e como uma criança, ele mostra uma foto que ele desenhou aos 6 anos de idade, representando uma cobra que comeu um elefante. Os adultos sempre respondem que a imagem mostra um chapéu e, portanto, ele sabe falar sobre coisas "razoáveis", em vez de fantasiosas. O narrador se torna piloto e, um dia, seu avião cai no Saara, longe da civilização. Ele tem 8 dias de abastecimento de água e deve consertar seu avião para ser salvo. No meio do deserto, o narrador é inesperadamente recebido por um garoto que é apelidado de "o pequeno príncipe". O príncipe tem cabelos dourados, uma risada adorável e repetirá as perguntas até que sejam respondidas. Ao encontrar o narrador, o principezinho pede que ele desenhe uma ovelha. O narrador primeiro mostra a ele sua antiga foto do elefante dentro da cobra, que, para surpresa do narrador, o príncipe interpreta corretamente. Após três tentativas fracassadas de desenhar uma ovelha, o narrador frustrado simplesmente desenha uma caixa (caixote), alegando que a ovelha que o príncipe quer está dentro da caixa. Mais uma vez, para surpresa do narrador, o príncipe exclama que esse era exatamente o desenho que ele queria. Ao longo de oito dias encalhados no deserto, enquanto o narrador tenta consertar seu avião, o principezinho conta a história de sua vida. ...um dos melhores livros
O Pequeno Príncipe é uma novela do aristocrata francês, escritor e aviador Antoine de Saint-Exupéry. Foi publicado pela primeira vez em inglês e francês nos EUA pela Reynal & Hitchcock em abril de 1943. O narrador começa com uma discussão sobre a natureza dos adultos e sua incapacidade de perceber coisas especialmente importantes. Como um teste para determinar se um adulto é iluminado e como uma criança, ele mostra uma foto que ele desenhou aos 6 anos de idade, representando uma cobra que comeu um elefante. Os adultos sempre respondem que a imagem mostra um chapéu e, portanto, ele sabe falar sobre coisas "razoáveis", em vez de fantasiosas. O narrador se torna piloto e, um dia, seu avião cai no Saara, longe da civilização. Ele tem 8 dias de abastecimento de água e deve consertar seu avião para ser salvo. No meio do deserto, o narrador é inesperadamente recebido por um garoto que é apelidado de "o pequeno príncipe". O príncipe tem cabelos dourados, uma risada adorável e repetirá as perguntas até que sejam respondidas. Ao encontrar o narrador, o principezinho pede que ele desenhe uma ovelha. O narrador primeiro mostra a ele sua antiga foto do elefante dentro da cobra, que, para surpresa do narrador, o príncipe interpreta corretamente. Após três tentativas fracassadas de desenhar uma ovelha, o narrador frustrado simplesmente desenha uma caixa (caixote), alegando que a ovelha que o príncipe quer está dentro da caixa. Mais uma vez, para surpresa do narrador, o príncipe exclama que esse era exatamente o desenho que ele queria. Ao longo de oito dias encalhados no deserto, enquanto o narrador tenta consertar seu avião, o principezinho conta a história de sua vida. ...um dos melhores livros
Assinar:
Postagens (Atom)